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NGK手扳葫蘆教您如何做一個合格的銷售員

發(fā)布時間：作者：未知

NGK手扳葫蘆提醒您，做一個合格的銷售員，應(yīng)該避免的二十四條壞毛病：
1．拖延的習慣——不能立即且堅定的行動。
2．對銷售的恐懼——心里充滿恐懼的人不會成功。
六種基本的恐懼是：A貧窮；B批評；C病痛；D失去所愛的人；E年老；F死亡這些基本的恐懼應(yīng)該再加上一項：擔心目標客戶不買的恐懼。
3．花太多時間“聊天”而不是銷售。
4．把責任推給業(yè)務(wù)經(jīng)理。業(yè)務(wù)經(jīng)理沒有義務(wù)陪推銷員拜訪客戶。他的工作是教推銷員怎么做，而不是替他做。
5．找藉口。不要找藉口，找訂單才有用。
6．依賴業(yè)務(wù)經(jīng)理替你尋找客戶。
7．聽到別人說“不”。這個字對一個真正的推銷員而言，只是努力的開始。如果每個客戶都說“好”，推銷員就失業(yè)了，因為根本就不需要推銷員。
8．害怕競爭。
9．未能事先安排一天的工作計劃。事先規(guī)劃的人能夠合理、有效地完成當天的工作，如果沒有組織，推銷員自然“不知該如何著手”。
10．怠惰。業(yè)務(wù)會議、約客戶見面遲到，早早回到辦公室的推銷員將一事無成，很快就要再找新的工作
11．無精打采的解說。仔細聽你自己的解說，如果連你自己都不想聽——自言自語、枯燥無味——客戶一定也是同樣的感覺。
12．沒有看或聽完在職訓練的材料。公司的文宣材料不是用來折紙飛機或空投垃圾桶，而是有話要告訴你，所以應(yīng)該仔細研讀，隨時應(yīng)用。
13．承諾公司做不到的事。推銷員承諾的東西，客戶就會有所期待，若無法實現(xiàn)，徒然造成客戶和公司的尷尬和不愉快。